「U25割引チケット」と従来の「学割」の違い

『HiGH&LOW　－THE PREQUEL－』のチケットについて、宝塚友の会「先着順方式」が「既存ファンでもチケットが取れない！」の混乱の後に、しれっと「U25割」が発表され、物議をかもしていますね。

”『HiGH&LOW』というコンテンツにしか興味が無い、宝塚ファンとして定着してくれるかわからない人たちより、既存の宝塚ファンを大事にして！”

気持ちはわかります。わたしも先着順で惨敗しましたし。

これ、対象公演の設定が、8月29日（月）～9月22日の平日の昼間の公演ばかり。

18歳以下の学生さんにとっては、

学校はどうするの？という素朴なギモンが・・・

（最近の小中高は、コロナ禍などの影響で、８月の最終週にはもう授業をしているところが多い）

以前の「学割チケット」は3歳から大学生・専門学校生の方を対象に当日券（A席、B席、立見席）を一律1,500円引きで販売してくれるものでした。

当日券が残っていれば、学生さんに安く売る。

から

25歳以下の若者（実質18歳～25歳をメインターゲット）向けに、事前に席を割り当てておく。

方式に変わったということですね。

注意事項をよく見ると、

”すべて紙チケットでの取り扱い、決済方法はクレジットカードのみの取り扱いとなります。”

※2022年4月から民法の改正により、成年年齢が引き下げられたことで、18歳・19歳の方は親の同意なしでクレジットカードを申し込めるようになりました。

高校生以下の方には、ハードルの高い制度ですね。（その場合、保護者が代理で申し込む形式にするのでしょうか？）

『HiGH&LOW　－THE PREQUEL－』「U25割引きチケット」のターゲットは、夏休みが長い大学生とか、有休が取れる25歳以下の社会人、

実質「18歳～25歳」にターゲットを絞った戦略なのでしょうか？

この戦略の意味は？

「18歳～25歳」に宝塚をPRするためのマーケティング戦略？

営業の世界には、１:5の法則とか5:25の法則と呼ばれる法則があります。

１:5の法則とは、

新規ファンにチケットを売るコストは、既存ファンにチケットを売るのにかかるコストの5倍かかる　という法則

5:25の法則とは、

5%の既存ファン流出を防ぐことで、利益率は25％改善される　という法則

・既存の宝塚ファンに、同じ公演のチケットを５枚売る。

・これまで宝塚を見たことが無い人に、チケットを１枚売る。

チケットを５枚売るのは、１枚売ることの５倍大変かというと・・・

実際には、これまで宝塚を見たことが無い人に、チケットを１枚売るほうが５倍大変だと言われています。

「既存ファンこそ大切に」「既存ファンが喜ぶ演目を！」と言われます。

でも既存のファンの嗜好に合わせすぎると、同じような演目ばかりになってバリエーションが乏しいし、先細りになりかねない。

だから外部の有名作品とコラボしたりするのでしょうが、

さて、何がウケるのか？

『HiGH&LOW　－THE PREQUEL－』を「映像版では明かされていない、主人公の前日譚が宝塚で見られるらしい」という理由で宝塚版に興味を持った新規ファンに、

「他の宝塚公演も見てみたい」と思ってもらうための、次の一手は？

「U25割引きチケット」作戦の狙いは？個人的な考察

『HiGH&LOW　－THE PREQUEL－』「U25割引きチケット」作戦は、「18歳以下」層と、「18歳～25歳のクレカを持っている大学生もしくは社会人」層にターゲットを絞ってチケットを売り、ウェブ購入の際にアンケートをして、次の若者向け演目を決める際の参考にするのでは？

「HiGH＆LOW」という外部を巻き込んでの新規客獲得イベントをしても、しっぱなしでは次に繋がりません。

当日売りでは「あなたはなぜこの公演を見ようと思いましたか？」といういちばん聞きたい情報が取れないですからね。

マーケティングして、２５歳以下の若者のリアル、普段、どんな漫画やアニメやドラマを好むのか、価値観や感性をつかめたら、貴重なデータになりますね。